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媒體聚焦

 

在11月9至11號的中國國際(上海)紅木暨木文化交流博覽會上,互聯網全屋家居優選平臺美樂樂家居網帶來了木材內容平臺——“美樂樂閱木頻道”。

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國內自營式家居電商平臺美樂樂低調引進美國知名家具品牌藍騎家居,以新穎時尚的產品設計和高性價比受到80、90的追捧。

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近日,2016第五屆中國財經峰會暨“光榮與夢想”致敬盛典在北京圓滿落幕。中國互聯網家居品牌——美樂樂家居網,榮獲“杰出形象獎”。

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在今年全國人大的記者會上,商務部長陳德銘向在場的媒體談到了自己網購時遇到囧事,去年圣誕節前一天的時候給自己的孫女買了一塊小黑板,一直到今年1月5日也沒收到。網上購物由于其豐富性、便利性和靈活性而受到越來越多人的喜愛。

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北京商報社、北商商業研究院聯合發布《2014-2015中國家居產業(北京)十大品牌景氣報告》,美樂樂榮膺“十大家居電商品牌”。

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家居內行人士和多位網購達人支招:網購產品應先去選擇020模式的電商平臺,認產品品牌,看產品實物,“線上+線下”才靠譜。

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在“互聯網+”的大背景下,IT技術如何營銷,如何抹掉企業內外部的邊界,成為了包括家具業在內諸多行業的恒久命題。3年前,一家以IT技術營銷見長的公司——美樂樂家居網的迅猛發展,刷新了家居業不少廠商的觀念。成為了家具業在技術領域的典范。

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紅木市場的一個典型特征是需求高度碎片化,互聯網則能對潛在客戶起到聚合作用,因此紅木家具企業入駐美樂樂等平臺在情理之中。

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據海關相關數據顯示,我國今年一二季度家具業出口遭遇金融危機以來首次連續下滑。今年一季度我國家具及其零件出口額為113.1億美元,同比下降8.1%,第二季度則下降7.6%。有媒體指出,中國家具出口產業已遭遇“拐點”。

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朋友的新房剛裝修完,最近忙著買家具,有人給她介紹了一家名叫“美樂樂”的家居電商,既可以在線上挑款式,又可以在線下實體店現場體驗,與傳統家居賣場一比,性價比優勢頓時顯現。

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如今,用戶對網購家具的要求也早已不是簡單的“圖便宜”,追求品質已成為新的家居網購“原則”,對此,中國自營式家居電商平臺美樂樂,用“博采眾長”、“擇優錄取”和“自我把關”,以質量理念,嫁接家居互聯網思維。

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近兩年上升勢頭較快的美樂樂家居網,通過“線上+線下”的O2O經營模式,借助與國內知名供應商展開全方位合作,開始向專業平臺化運營的O2O電商過渡。

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國內家具行業起步較晚,在2005年才開始出現相對集中和專業的家具生產基地,時至今日,國內家具行業仍處于一個各方面尚不完備的成長中期,家具的安全、質量問題也頻頻見諸報端。”

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隨著電商近幾年飛速發展,對于電子商務的思考也越來越多。業內普遍認為,電商的實質,是將顧客與廠商的接觸的廣度和深度最大化,主要表現為觸及深度和互動性的不斷強化。

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宜華木業與美樂樂簽署了《戰略合作框架協議》,宜華擬進駐“美樂樂家居網”O2O開放平臺,打造電商新渠道;同時雙方擬在宜華家居體驗館等實體渠道展開深度合作,實現雙方的渠道和流量共享。


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有不少電商專家都認為,業內有2個公認的“北大荒”:家具品類,消費頻率極低;社交流量,消費者購物欲望低。有人視“北大荒”一篇蒼涼,有人卻將其視為稻谷滿倉的“北大倉”。

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美樂樂是家居業“川軍”中不折不扣的“外來戶”。出乎眾多行業觀察者意料的是,發源于廣東的美樂樂,將總部遷入成都的理由,既不是利用四川廉價勞動力,也不是因為成都較為成熟的制造產業配套。

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 家具屬于大件消費品,體驗也非常重要。而美樂樂的實體店正是要解決線上體驗不足的問題。目前在線上了解產品后再到美樂樂實體店看貨的客戶中,下單率高達50%至80%。

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在家具領域,以美樂樂為代表的家具電商繼“席卷”一二線城市后,在“外圍戰場”三四線城市同樣有著不俗表現。

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近兩年來,O2O的概念正席卷整個零售行業。無論是傳統企業還是電商企業,都開始尋求在O2O這種模式下二者的結合。而且臨近春季銷售旺期的到來,有越來越多的商家開始嘗試O2O模式的營銷。

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業內人士認為,家具是一個利潤較高的行業。O2O模式以“網購價”和幾近相同的“賣場體驗”,有望顛覆消費者的傳統“家具觀”,讓他們能以較低的價格購買到同樣品質的好家具。

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美樂樂家具網開始重點打造天津的線上線下銷售市場,目前,4家大型線下家具體驗店已經落戶天津,該公司還計劃新增15家門店,而這種新型網絡加線下體驗店的綜合銷售模式將對天津市傳統家具銷售市場帶來顛覆性沖擊。

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“電商O2O模式已成為一個不容回避的商業話題,就連再傳統不過的家具業,也出現了像美樂樂、齊家網、酷漫居、尚品宅配等一批頗具代表性的O2O模式企業。在國內產業電商化浪潮中,這一現象令人深思。”

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近兩年我國電子商務迅猛發展,已經開始向電子、服裝、家居、音像制品甚至成人用品消費領域不斷滲透。初步統計,去年我國電子商務消費的“大蛋糕”或已經突破10萬億的市場份額。

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“電商O2O模式已成為一個不容回避的商業話題,就連再傳統不過的家具業,也出現了像美樂樂、齊家網、酷漫居、尚品宅配等一批頗具代表性的O2O模式企業。在國內產業電商化浪潮中,這一現象令人深思。”

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在阿基米德的邏輯下,只要找到支點和足夠重的砝碼,一根杠桿也可以撬動世界。如果將美樂樂的商城品類看作“支點”的話,那么美樂樂后臺供應體系便是壓下杠桿的“砝碼”,而撬動家居世界的“杠桿”,便是線下數百家體驗館。

 

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“不要按照用戶的壞習慣去設計,也不要按照原有的思維去設計!”這是喬布斯曾在iPhone研發過程中一直堅持的理念。手機的創新需要顛覆性,在床墊領域同樣如此。美樂樂新推出的一款產品即顛覆了消費者的傳統“床墊觀”。

 

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美樂樂天津目前成整體呈穩定快速發展的態勢,地區年銷售額在7500萬左右。美樂樂計劃在三年內新增15個門店,覆蓋天津所有區縣城。

 

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美樂樂在海外采購實木家具的同時,還繼續深入優化與國內實木家具廠的合作方式,并陸續與軟體、板式等家具領域的國內品牌達成戰略合作關系。

 

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在國內家具業以O2O模式運營異軍突起的美樂樂日前稱,公司自去年起將實木家具的采購重心向以越南為代表的東南亞市場傾斜以來,不僅實現了成本更低,并且產品質量更可靠,在終端市場的售價更具競爭力。

 

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美樂樂為例,公司從創立起到2013 年實現20 億銷售,復合增長率高達270%,目前體驗店已經達到270 家,且隨著規模啟動,其他費用如運費等也逐年下滑,為消費者創造更多福利。

 

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僅2年多時間,嘗試線上線下一體化交易的美樂樂家具商場已進入中國家具品牌前十位,記者走訪了南充各大家具賣場,這種“線上購物,線下第三方配送安裝服務”的模式正在被經銷商們談論著,不少經銷商甚至開始著手準備自己的網絡平臺。

 

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采取差異化競爭,電商也應考慮線上線下同步拓展。比如小米,本質上是一家電商;它的成功,就有賴于強大的線上線下資源整合能力。美樂樂采取的發展模式與小米也有相似之處。

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喜臨門2013年12月23日晚間發布公告稱,與中國專業的家居O2O網站美樂樂家居網簽署了戰略合作框架協議,合作期限為五年。雙方合作有利于整合資源,并通過品牌合作和聯合營銷來提高雙方的收益率和品牌價值。通過此次戰略合作,美樂樂家居網有望成為公司繼天貓和淘寶之后又一重量級O2O平臺,意味著公司多層次的銷售渠道建設再進一步。

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